Responsable Offres et partenariats (F/H)

Rattaché à la BU Biométhane, vous êtes un véritable développeur d’affaires et de projets complexes. Vous êtes chargé de concevoir, structurer et développer des offres commerciales innovantes, en identifiant et en mobilisant les partenaires stratégiques nécessaires. Votre rôle est clé pour la croissance de l’activité, en amont et en aval des démarches commerciales.

Votre activité s’articule autour de 3 axes :

1. Stratégie et Conception d’Offres :

• Développer et piloter de nouvelles offres de services en fonction des besoins du marché et des objectifs de l’entreprise.
• Définir et structurer les offres en coordination avec les équipes de développement, juridiques et financières.
• Mener une veille stratégique et concurrentielle pour identifier les opportunités et anticiper les évolutions du secteur.

2. Développement de Partenariats :

• Cibler, identifier et prospecter des partenaires potentiels (entreprises, institutions, organismes de recherche, etc.) pertinents pour les offres de développement.
• Définir la stratégie, le contenu et les axes des programmes de partenariat, en garantissant l’alignement avec les objectifs de l’entreprise.
• Négocier et formaliser les accords de partenariat, en veillant à la création de valeur mutuelle.
• Assurer le suivi de la performance des partenariats et des offres, et proposer des ajustements si nécessaire.

3. Gestion de la construction et du suivi du portefeuille d’actifs :

• Représenter le maître d’ouvrage (TSOL) lors de la construction de nos actifs.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de gestion de nos actifs en tenant compte des objectifs, de la sécurité des personnes, de l’environnement et de la performance financière.
• Assurer le suivi du portefeuille d’actifs et produire le reporting associé.
• Assurer le suivi budgétaire dans son périmètre de responsabilité en lien avec la Direction Financière de l’entreprise.