borea, cabinet spécialisé dans les métiers de la transition énergétique et des gaz renouvelables, recrute les talents qui accélèrent la décarbonation.
Aujourd’hui, nous accompagnons notre client dans la recherche de son/sa : Responsable Business Développement CEE (F/H)
Vos Missions
En étroite collaboration avec la direction générale, le/la Responsable Business Développement sera chargé(e) de piloter le développement commercial du pôle CEE. Il/elle devra définir et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse, visant à renforcer notre position sur le marché des CEE et à accélérer notre croissance dans ce secteur.
Développement de la stratégie commerciale
- Analyser le marché et identifier les opportunités de croissance pour le pôle CEE.
- Définir les objectifs commerciaux et mettre en place des actions concrètes pour les atteindre.
- Élaborer un plan de développement commercial en adéquation avec les objectifs stratégiques
Prospection et acquisition de nouveaux clients
- Identifier et démarcher des prospects clés dans les secteurs de l’industrie, du bâtiment, de la rénovation et de l’efficacité énergétique.
- Négocier et conclure des partenariats avec des clients et des partenaires stratégiques (industriels, artisans, etc.).
Suivi et gestion des relations clients
- Assurer un suivi commercial de qualité et fidéliser le portefeuille clients.
- Mettre en place des actions de satisfaction client et de fidélisation, en veillant à la qualité des services délivrés.
Encadrement et management
- Participer au recrutement et à l’intégration de nouveaux talents pour le pôle.
- Encadrer et animer l’équipe de business développement en fixant des objectifs clairs et en assurant leur montée en compétences.
Suivi et analyse de la performance
- Mettre en place des outils de suivi de la performance commerciale et analyser les indicateurs clés.
- Réaliser des rapports réguliers sur les avancées du pôle et proposer des actions correctives si nécessaire.
Veille concurrentielle et réglementaire
- Suivre les évolutions du marché des CEE et de la réglementation pour anticiper les besoins et les tendances.
- Adapter l’offre en fonction des nouvelles obligations et opportunités du secteur.
Profil recherché
- Formation : Bac+5 (école de commerce, université, ou équivalent) dans le domaine du commerce, du management, ou de l’énergie.
- Expérience : Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial, avec une expérience significative et indispensable dans le domaine des CEE. Une connaissance approfondie des dispositifs et mécanismes du secteur est requise.
- Connaissance approfondie du dispositif CEE et des enjeux de l’efficacité énergétique.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation, notamment pour des cycles de vente longs et complexes.
- Excellente compréhension des besoins clients et capacité à structurer des offres personnalisées.
Le poste
Rémunération & Avantages :
- Rémunération: selon expérience
- Couverture collective avantageuse (mutuelle et prévoyance)
- Carte restaurant
Localisation : Paris
Référence : 6123
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